O curso visa a qualificação Técnico/a Superior Profissional de Gestão de Vendas e Marketing para PME apto a colaborar no departamento comercial de uma PME, com competências específicas para a liderança e gestão de equipas de vendas e a condução de processos negociais.
Atividades Principais
- Promover o enquadramento legal dos negócios de PMEs no âmbito nacional e internacional.
- Colaborar nos diferentes processos de gestão de equipas de vendas em PMEs, com realce para a criação de mecanismos que potenciam a inovação
- Implementar sistemas de comunicação de PMEs adequados ao mercado
- Aplicar as técnicas de venda e negociação.
- Gerir com diferenciação produtos de serviços.
- Aplicar ferramentas motivacionais flexíveis a uma força de vendas em PMEs
- Gerir atividades de marketing estratégico e operacional para PMEs
- Conceber uma política de marketing e vendas a nível nacional e internacional para PMEs e acompanhar a sua aplicação.
- Colaborar nos processos de internacionalização de uma PME, incluindo a elaboração de um Plano de Negócios de suporte a estratégias comerciais
Principais resultados da aprendizagem
- Colaborar nos diferentes processos de gestão de equipas de vendas
- Realizar atividades de planificação de marketing estratégico e operacional
- Implementar sistemas de comunicação orientados ao mercado
- Aplicar as atuais técnicas de venda e negociação
- Gerir com diferenciação produtos de serviços
- Compreender e aplicar nos seus comportamentos os princípios de liderança e motivação
- Comunicar de diferentes formas e para diferentes públicos
- Liderar equipas de vendas, tendo em consideração a dimensão emocional, incutindo uma postura de inovação
- Identificar o enquadramento legal dos negócios de PMEs no âmbito nacional e internacional
- Colaborar nos processos de internacionalização de uma PME, em especial na área comercial
- Calcular taxas de financiamento e investimento
- Utilizar a estatística e a análise de dados como instrumento de gestão
- Colaborar nos diferentes processos de gestão de PMEs, incluindo a elaboração de planos de negócios
Carreiras
Algumas saídas profissionais:
- Apoio às Direções de Departamentos Comerciais e de Marketing
- Técnico Comercial
- Assistente de Marketing
- Gestor de Equipas de Vendas
- Empreendedorismo – criação do próprio negócio
| Princípios e técnicas de gestão de empresas | | 3 ECTS |
| Inovação e Empreendedorismo | | 3 ECTS |
| Matemática aplicada à gestão | | 6 ECTS |
| Técnicas de Comunicação | | 6 ECTS |
| Gestão Emocional e Dinâmicas de Grupo | | 6 ECTS |
| Gestão de Equipas de Vendas | | 6 ECTS |
| Técnicas de Venda e Negociação | | 6 ECTS |
| Marketing de Serviços | | 6 ECTS |
| Marketing Internacional | | 6 ECTS |
| Marketing Relacional | | 6 ECTS |
| Motivação e Liderança | | 6 ECTS |
| Análise de Casos em Gestão de Vendas e Marketing para PME | | 30 ECTS |
| Formação em Contexto de Trabalho | | 30 ECTS |
Ângela Ornelas
Teresa Mendes
Empregabilidade
A ABS, no âmbito do seu Sistema Interno de Garantia de Qualidade, monitoriza regularmente a situação face ao emprego dos seus diplomados, traduzindo-se os resultados no 2020-21 Relatório Diplomados – Empregabilidade
O Portal InforCursos da Direção-Geral de Estatísticas da Educação e Ciência (DGEEC) apresenta, também, dados e estatísticas sobre a empregabilidade do curso.
Progressão de Estudos
Os diplomados deste Curso Técnico Superior Profissional podem candidatar-se à(s) seguinte(s) licenciatura(s) com dispensa de prova de ingresso e com equivalências até 50%:
Regime de Funcionamento
- Horário: Laboral
- Edição 2023/24: Inicio outubro
Locais de Funcionamento
- Porto